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阿裡巴巴國際化之路：或面臨眾多美國對手
全球電商領域有eBay、亞馬遜、沃爾瑪，在線廣告領域有Facebook、谷歌，它們都是攔路虎。紮根於中國的阿裡巴巴，在美國上市後將面臨多個強大對手，在無限延展互聯網生態圈的過程中，亦有可能遭遇各類美國創業公司的逆襲
馬雲在阿裡巴巴股票上市的公開信裡寫道：“很多年前，我們公司的創始人就渴望成立一傢由中國人創辦，但是屬於全世界、屬於這個時代的公司。”他認為阿裡巴巴不僅僅是一傢電子商務公司，更是一個商業生態系統；阿裡巴巴也不隻想做中國的互聯網巨頭，還希望與世界級的對手競爭。
早在上市之前，阿裡巴巴就在積極佈局國際市場。它收購瞭幾傢美國的電商公司和移動互聯網公司，並且在美國成立瞭自己的電商網站11Main。
對於亞馬遜、eBay、沃爾瑪這些起傢於美國本土的電商巨頭來說，阿裡巴巴是其在國際市場上強有力的競爭對手；在谷歌、Facebook這樣的廣告大戶眼裡，阿裡巴巴不僅會與它們爭相投資新興企業，還有可能切走原屬自己的利潤蛋糕；PayPal、Google Checkout和Apple Pay也不會對阿裡巴巴掉以輕心，因為在中國運作成功的支付寶將來很有可能成為它們的威脅。
阿裡巴巴成功紮根於中國，隨著它做大並走向世界，也將面對各具競爭優勢的強大美國對手。
電商宿敵
《華爾街日報》曾經撰文探討阿裡巴巴的商業模式，結論是：阿裡巴巴是亞馬遜、eBay、PayPal、小部分谷歌功能的中文結合體。但就像搜索對於谷歌、社交之於Facebook的意義一樣，電商業務一直都是阿裡巴巴草莽生長的基石。
電商業務支撐著阿裡巴巴的絕大部分營收，但阿裡巴巴並不像美國電商巨頭亞馬遜一樣擁有庫存，也不參與商品的銷售，它更像一傢網上的商業地產公司。因此在盈利方式上，阿裡巴巴依靠向商傢收取會員費、交易傭金，並通過旗下的廣告交易平臺“阿裡媽媽”收取推廣費用。
這與eBay的模式高度相似。eBay是一傢成立於1995年的老牌美國電商，目前在全球30多個國傢有業務。2013財年，eBay的營收為160.47億美元，凈利潤為28.56億美元，其中電商服務收入和支付服務收入(PayPal)大約各占一半。
eBay走的也是平臺模式，依靠向商傢收取傭金和增值服務費來盈利。2003年eBay花費1.5億美元收購易趣網進入中國，但被後來者淘寶網利用免費策略擊敗。
當時，eBay中國的CEO吳世雄曾說過一句：“免費不是一種商業模式。”而選擇免費路線的阿裡巴巴卻俘獲瞭eBay的賣傢和用戶，最終在天貓商城上找到瞭更大的利潤蛋糕。eBay則走上瞭一條海外擴張的道路，不斷把模式向更多的國傢復制，希望以量取勝。
時至今日，雖然eBay的營收總額高於阿裡巴巴，但在利潤率和生態圈的建設上，無法與阿裡巴巴相提並論。不過，eBay的國際化經驗豐富，阿裡巴巴要想在歐洲和北美與之正面競爭並不容易，也許機會在對巴西、印度等新興市場的爭奪上。
比起eBay，亞馬遜更加讓阿裡巴巴頭疼。這傢1995年由傑夫·貝佐斯創辦的電商網站，如今在美國、加拿大、英國、德國、法國、中國和日本都有業務開展。2013年財年，亞馬遜的總營收為744.5億美元，凈利潤為2.74億美元。雖然阿裡巴巴的凈利潤高於亞馬遜，但亞馬遜的營收規模數倍於阿裡巴巴，這反映出電商自營B2C模式和平臺模式的不同特點。
亞馬遜的大多數商品由自己向供應商采購，擁有倉庫、庫存，和阿裡巴巴相比，亞馬遜本質上還是零售業，通過賺取商品的差價獲得收入。因此也繼承瞭零售業的特點，那就是毛利率偏低，庫存管理壓力大。
在中國市場，亞馬遜完全被阿裡巴巴的光芒掩蓋。阿裡巴巴進軍亞馬遜駐守的海外市場，則困難重重。從消費者體驗的角度看，亞馬遜擁有自己的物流和配送團隊，對服務的質量更好把控。與亞馬遜類似的京東商城，在中國市場上表現出來的較好物流體驗，正是迫使馬雲下決心通過建設菜鳥網絡解決物流問題的原因。從流通效率的角度看，一件商品從廠傢到最終消費者手裡，通過亞馬遜耗費的社會資源更少。
阿裡巴巴要想在海外市場挑戰亞馬遜，並不那麼容易，更何況亞馬遜也是一傢沒有邊界的互聯網企業。亞馬遜的2014年二季度財報顯示，來自媒體產品的收入占比高達25%，其他業務(主要是雲服務)的占比也達到6%。
雲服務是亞馬遜最具前景的業務，它在這項業務上已經確立瞭領先地位。亞馬遜還是一傢專註於產品和服務的企業，他們直接面對消費者，提供Kindle、Fire Phone等移動終端產品，以及上遊正版的音樂、影視、電子書等內容。這些服務為亞馬遜創造瞭不菲的利潤，這讓通過資本介入這些領域、希望搭建生態圈盈利的阿裡巴巴望塵莫及。
不過，《哈佛商業評論》今年9月份刊發的一篇分析文章認為，阿裡巴巴的淘寶模式也在挑戰亞馬遜。因為亞馬遜的商業模式依靠三大支柱，為首的是低利潤。貝佐斯不止一次在采訪中提到，亞馬遜如何依靠低利潤贏得發展機遇。阿裡巴巴完全不依靠產品獲利，而是通過廣告與增值服務盈利，這種模式卓有成效。
貝佐斯有句廣為流傳的名言：“你的利潤就是我的機會。”《哈佛商業評論》的文章問：如果競爭對手利潤為零，亞馬遜的機會何在？
在線廣告及無邊界對手
阿裡巴巴以在線廣告為主要收入來源的商業模式，決定著競爭對手不隻是eBay、亞馬遜、沃爾瑪等電商、零售企業，還有那些靠廣告為生的谷歌、Facebook等公司。
2007年，淘寶網停掉瞭在百度的廣告投放，屏蔽百度搜索，此後為瞭尋找流量來源開始瞭投資並購活動。承擔廣告分發任務的阿裡媽媽，是類似於Google AdSense的產品，它和關鍵詞競價系統(類似Google AdWords)一起，為阿裡巴巴提供瞭源源不斷的廣告收入。
在美國，谷歌做著幾乎類似的生意，隻不過其依托的產品是搜索引擎，而非電商。谷歌2013財年的營收為598.25億美元，凈利潤129.20億美元，超過90%的收入來源於廣告。通過Google AdSense和Google AdWords，谷歌為客戶提供營銷服務，並從廣告收入中獲得分成。谷歌還擁有Android系統，其多達10億以上的用戶群為其拓寬瞭無限的前景。
阿裡巴巴在廣告領域的另一美國勁敵，是廣告/營收比同樣超過90%的Facebook(全球最大的社交網站)。2013年Facebook的營收為78.7億美元，凈利潤為15億美元。Facebook今年初耗資190億美元收購瞭移動聊天應用WhatsApp，其全球用戶總數超過瞭20億。相較而言，擁有2.79億活躍用戶的阿裡巴巴是小巫見大巫瞭。
谷歌和Facebook似乎更願意投資未來。比如，谷歌購買瞭軍用機器人、開發無人駕駛汽車、研發高空互聯網飛艇；Facebook則是收購瞭虛擬現實硬件OculusRift(為電子遊戲設計的頭戴式顯示器，被譽為最讓人興奮的遊戲硬件)的制造商、太陽能供能的無人飛機的制造商Ascenta公司等。
與谷歌和Fcaebook相比，阿裡巴巴在技術能力和商業理念上的差距仍然不小。一定程度上，阿裡巴巴代表的是中國經濟的階段性成果，更註重直接的商業利益，但在更長遠的創新佈局方面，仍待觀察。
與阿裡電商相伴而生的支付寶，已是中國規模最大的第三方在線支付工具，但馬雲的野心並不隻是支付，支付寶所歸屬的小微金融服務集團還涉及小貸、保險、擔保等金融領域的業務。雖然後者與阿裡巴巴集團已無任何股權關系，但馬雲同是兩傢公司的董事長。
因此，在支付領域，阿裡巴巴還可能與PayPal、Google Wallet和Apple Pay形成競爭關系。
2002年，eBay以15億美元收購瞭在線支付工具PayPal，最近有消息稱，eBay正在考慮把PayPal分拆出去尋求更廣闊的發展空間。問世多年、谷歌旗下的Google Wallet則已經在移動支付領域小有所成，谷歌想要讓用戶不必帶著真正的錢包出門，隻要綁定瞭銀行卡或銀行賬戶，就可以使用手機在任意一傢支持NFC支付的商傢那裡進行付款。而這正是蘋果剛剛推出的Apple Pay，以及支付寶未來想做的事。
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